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復工第一課|做好線上營銷,打造品牌是關鍵

 

自從全民抗疫開始,經濟便被按下了“暫停鍵”。

由于疫情的影響,很多企業開始將線下業務轉為線上,進行線上營銷,尋求新的突破點。
但是線上營銷不是那么好做的,而且線上營銷對很多客戶來說,都沒有體驗過產品,用品牌營銷的專業術語來表達,就是沒有品牌接觸。所以對于線上營銷,他的前置條件,是需要客戶對你的商品有一個識別度,而這個識別度主要表現為品牌。
 

品牌共鳴金字塔模型認為品牌的一個建立是由下到上,距離由遠到近,情感由淺入深逐步上升的過程。

品牌的發展階段,由“靈魂四問”組成:

第二:你是什么?

第四:你我的關系如何?

從品牌的發展階段來看,很多企業面對這次疫情營銷的方向是不對的,或者在品牌發展的階段是跳躍性的。確實是很多公司想建立起自己的線上營銷渠道,容易造成一種營銷上的饑不擇食。

直接上線就說,你我的關系是如何的好,沒有考慮到客戶對產品的認知是怎么樣的,更沒有考慮到客戶對它的需求又是哪個的程度。所以忽略了品牌發展階段,來談營銷,容易造成過度營銷的情況。這次疫情期間的品牌營銷,對很多的公司來說,其實還處在品牌發展的第一階段,拔苗助長,其實不利于品牌的發展。

 

 

線上營銷的優勢
互聯網,作為一種營銷工具,一直存在且發展日趨成熟和多元化,只是市場滲透率和使用深度并沒有想象的那么高。疫情影響下,社交頻次和深度的降低,減少了資金流動交易的次數和速度,生意變得難做了。企業提前進行互聯網營銷體系的構建,加速業務線上化進程,成為必然。

在線下,有1000人路過你開的實體店并且稍微看了一下你的門店牌子,知道了名字這便算是觸達,這1000人中有50人走進你的店內,不管買不買,就算深度觸達了,你就有了成交的機會。

如果是通過線上,不管是通過抖音、快手、愛奇藝,還是通過百度、搜狗、或是京東、天貓、淘寶、拼多多、豬八戒,亦或者微信朋友圈、微博、今日頭條、搜狐、網易等媒體,別人看到你的產品,就算是完成用戶觸達,你就有了成交的機會。

假設線上線下轉化成交率一樣,但每天進入店內的人終究是有限的,線上觸達則沒有限制。

線上營銷相較于線下,覆蓋面更大,數量龐大,總利潤則更高。

 

 

 

 

 

 

發動品牌資源引導客戶傳播

要想讓用戶對你的產品產生興趣,就需要創造優質內容進行引流,從前的引流形式是通過產品來吸引目標用戶,但現在更高效的方式便是知識營銷。通過推廣產品的知識,影響客戶,培育客戶,讓客戶在決策過程當中接觸到品牌的專業度,當得到了信任,自然就有銷量。

接下來是裂變,讓用戶自身成為傳播媒介。裂變的核心思想是老帶新,就是讓你的老客戶愿意幫你轉發分享,帶動新客戶的產生。例如在做活動的時候,會設置一個用戶感興趣的福利,引導用戶分享到朋友圈后就會免費把這個福利送給他。

該注意的是這里的福利一定是對用戶有價值的東西,他才會愿意分享,否則就算你做了分享的引導,也是無效的。

 

 

 

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